我太有資質來回應了。

12年做競價，整6年了。

由于競價，從一個回校生，漲薪晉升持續，三年保證領域一流水準，遭遇去知名企業拿24W以上月薪 or 自主創業。

創業了，由于競價，從低排名檢漏，到2個帳戶寡頭市場（手機端），上年8月到2021年8月，2個帳戶交易近50萬，這幾年幫我掙到500萬，如今每一年純利潤在100~150萬中間，比現在賺的少了，但很平穩，也將我解放出來了。

（全部歷經，都是在這一回應里詳盡寫了）

如何白手起家賺到一百萬？

（3年以前回應了這一競價問題）

除剖析關鍵字外，怎樣再深入挖掘用戶需求？

這兩個回應，都讀過競價，但 ** 性不強。

如今問的“怎樣搞好百度搜索競價”，是逼我放大招了~

單說實際操作，那一萬句也聊不完。

如果畫一套思維腦圖，可能能填滿一教室黑板。

究竟怎么講，才可以說到點上，有豁然開朗的覺得。。。

我想了好幾天。

·從一個點逐漸

10年以前，是競價發大財的時期，隨意賣點什么，就算是賣假貨，都能日入過千。跟淘寶網一樣，空缺期。

12年，我轉做競價，市場競爭就很猛烈了，還記得每日都需要盯住排名、價格調整，成本費每個月都漲。那幾年，基本上全是在辦公室里過的，包含入睡。

14年，潛水了，先做的競價代管，優化帳戶，眼見月薪破3萬的情況下，控制不住了~我務必自身干！

從和對手賣一樣的商品，保證第一。

在生產自身的商品，保證領域第一。

到徹底改變了行業領域的解決方法，寡頭市場。

（這一段歷經在如何白手起家的回應里，詳盡讀過）

從自主創業的視角，我覺得為何我可以從一個新手，在一個又一個競爭激烈的領域，持續保證第一，最后壟斷性。

以如今的新項目為例子。

——他人來看，可能是創新產品，效果非常的好，價格便宜···這種現象。

“嗯，說得對。”

“深層次一點？”

——由于我還在這一大家都想空手套白狼的領域，干了一個業務外包必須25萬估算的APP，最終我花了6萬，4個月，拿下。

（那時候的材料）

（整套方案策劃、溝通交流、檢測全是自己做）

“為什么做它？”

——我從頭至尾都是在追求完美一個物品，如同射擊追求完美靶子考試成績一樣，能跟市場競爭對手分勝負，決存亡。

利潤轉化率！

均值從每一個訪問量的身上賺的利潤，請念叨10遍。

反復一遍，均值從每一個訪問量的身上賺的利潤。

它意味著一個帳戶在某種詞中的競爭能力。

和投資收益率ROI不一樣，它不會受到點一下價錢危害。

舉例說明~

例如現在我一個月出來，均值日訪問量1000，日純利潤5000，我的“利潤轉化率”相當于5000/1000=5元錢。

（留意：不一樣方案、模塊，不一樣詞性都需要獨立剖析，為了更好地便捷表述，我便當做一類。）

（今中午4點的交易，夜里再翻一倍）

這也是排名高的帳戶，占第一。還一個排名低的，先無論它。

（昨日續訂的低排名帳戶）

（今日續訂的高排名帳戶）

（升級個圖，居然變成百度搜索大顧客，別是送我個臺歷吧。。手動滑稽）

然后說。

我的均值訪問量利潤，5元錢，就是——我可以承擔的點一下成本費極限便是5塊！

好，明著來。

2個帳戶，競價5塊和4塊9。

具體交易不到這一價，并且我有了較多的訪問量，高存貨周轉率，因此總的利潤還不錯。

一個月出來，連3元錢都不到，由于我的對手們，到3元錢就逐漸虧本。

最終只剩余一個，喝些剩湯。

他也了解爭但是我，把價壓的很低了。

一月后我將價降至一半，或是第一第二。

關鍵來啦！

我剛開始公測的情況下，排第二第三，成本費就到了1.6上下。

如今平穩第一，反倒在1.3左右。

算得上意外的驚喜，還可以稱為：

壟斷性的褔利，投入短期內的低利潤，換得長期性的爆利。

假如我與你暗著來？

我可以打的你網站24小時卡死。

我可以...

我可以...

哼！

如今我調賬戶二種。

一種進攻方式，有些人想進去插一腳，好，先與我比，你行你上，不好就讓一讓。

一種防御力方式，迷戀掙錢，不能自拔。

（這也是在我將“利潤轉化率”保證完美后的結果，切勿效仿）

不然呢，今日你調價格調整，明日他調價格調整，我們一起倆過家家游戲呢？

自然，咱本領沒有的情況下，該調還得調，但千萬不要認為這就是競價的首要工作中。

這是一個轉化率制勝的時期，利潤的轉化率。

·為何商場超市一樓全是賣化妝品、首飾的？

由于這一項目有最大的利潤轉化率。

·為何XX品牌的服務臺可以開在最好是的部位？

因為它的設備有最大的利潤轉化率。

競價便是野獸爭食手機游戲，人越大，利潤就越小，最好是便是，同吃，也叫壟斷性。

（壟斷競爭市場：以本身較大優勢，用短期內的低利潤，獲得長久的爆利。）

一定，要有，本身，較大優勢！

沒有該怎么辦？乃至不清楚怎么去打造出較大優勢？

我逐漸都沒有，摸石頭過河，保證今日用了6年。

如果你勤奮，去學、去想、去做。

例如我手機界面的一個小關鍵點，不一樣字體大小尺寸的危害，我能科學研究百度貼吧、知乎問答、寶寶樹孕育等等文本型APP，剖析它們的字體大小尺寸，能不斷檢測十幾天，最終證實字體大小對瀏覽時間、跳失率、最后的轉換，的確有影響。

就一個小關鍵點，也可以要我“利潤轉化率”高一點點。

全部競價系統軟件有N個關鍵步驟，N個關鍵點，幾十個高一點點加起來，市場競爭對手就瘋掉~

你也許會想，這并不實際！

第一，這一利潤轉化率，分兩一部分，競價只產生咨詢。

以后的交易量，是在線客服市場銷售的工作中，與我沒事兒啊！

乃至說，怎么和商品的事，我就決策不上啊！

也對，都不對。

你看到里面的實例，還不知道競價的生死線在哪兒么？

例如，1000個訪問量，你的咨詢率30%，對手20%。

你高10%。

你300個咨詢，對手200個咨詢。

咨詢量和成本費數據信息都很美，很棒棒。

但成交轉化率你10%，對手20%。

你低10%。

你交易量30個，對手40個。

價錢一樣，你的利潤就少25%。

就是因為這25%，對手就能在你上邊，乃至2個帳戶壟斷性，將你擠走。盡管成本增加一丟丟，但取走了總流量大部分，高總流量、高存貨周轉率，仍然能維持總的利潤非常好。

有利潤，就富有去資金投入、自主創新，越干越好。

但你的銷售市場漸漸地被變小，喝些剩湯。

你冤不冤？

因此，市場銷售和商品決策了競價一半的競爭能力。

假如你的對手，沒見到我這個回應，那么你倆無非爭個排名多少。

PS：再厲害的競價，也難以悟到這一點，像我當時只惦記著如何少掏錢，多一點咨詢。。來表明自個的工作能力，堅信你也一樣。

但自身成功創業，多次取得成功，而且寡頭市場后，更新到了“老板思維”，才很有可能會悟到。哈，又吹牛逼了~

但假如你的對手看到了，恰巧“利潤轉化率”比你高。

那最終喝剩湯的人一定就是你。

相反，你也能讓對手被淘汰。

一個嚴重的競價，便是“大半個老總”。

除開競價自身。

你還需要明白領域的著力點在哪兒，顧客的困擾和欲望是什么。

你還需要把握設備在各個目標市場中，如何精確跑位，越級輾壓對手，打造出較大優勢。

你還需要學好布局會話情景，讓在線客服、市場銷售，如何承攬轉換頁，最佳銷售話術，攻心戰交易量。

···

一環扣一環。

而不是單純性看誰帳戶關鍵字又多又精確，誰品質度提高，誰數據統計分析做的好，誰網頁頁面做的好看，誰藝術創意寫的厲害，這種僅僅競爭能力的“階段之一”。

所以說，一個嚴重的競價，出去自主創業的通過率，擊殺所有人。

但假如你也就混到輕輕松松，拿個死薪水，企業倒了了不起換一家，那在我放了個屁...

假如你要漲薪，想晉升，自己創業，自己當老板。

就聽我的。

第二，有一部分，應該是絕大多數人，覺得統計分析不上。

難在關鍵字詞性不一樣，少則過千，更多就是幾萬個關鍵字，要做歸類，跟蹤，和連接。

對接咨詢數據信息非常容易，但連接利潤，有點兒難。

有點難，但可以保證。

每一個領域狀況不一樣。

之前做競價代管的情況下，文化教育、診療、機械設備、招商合作、電子商務、生活服務，乃至農業產品，賣家庭影院套裝的，我還做了。

利潤去問領導干部，如果不跟你說，就為他看這篇回應，我給你夸下海口，只需他并不是個智力障礙~

也不需要每日剖析，每個月、每一次整頓工作中后，做一次就可以了。

只需取得成功剖析過一次“利潤轉化率”，如何形容呢。

如同會顛勺的大廚師，會飄移入彎的賽車手，有“操控感”，和從來沒有過的“自信”。

如今做一個小匯總，我先說一句。

將來，可以真真正正提高本人掙錢工作能力，公司營運能力，獲得競價之戰的，一定是把“利潤轉化率”作為關鍵總體目標。

你想一想，競價單位的考評。

考核咨詢量。

并沒有錯，僅僅不足對。

例如用“咨詢量”做數據統計分析：

（當時把波士頓矩陣使用競價的，我該是第一個，吧？）

大牌明星：咨詢多，但低成本，是大家優點業務流程，要增加推廣，乃至壟斷性。

乳牛：咨詢高，成本費也高，先控住，再提升。

問題：咨詢少，但成本增加，有什么問題，先停用再剖析。

瘦狗：咨詢少，成本費也少，歸屬于可有可無，先無論。

下面剖析：

為何大牌明星詞那么好？大家較大優勢在哪兒？如何擴大？

為何問題詞那么差？

哪一個階段不配對？

乳牛詞怎么優化？

瘦狗詞怎么處理？

···

換為“利潤轉化率”再剖析：

你就會發現，貼近一半的數據信息不對，原本按“咨詢量”，是大牌明星詞；換為“利潤”，很有可能便是問題詞。

害不怕？

數據信息錯，后邊的作業就偏了。

最少，你沒見到真真正正要處理的問題在哪兒。

還自身挖了N個“看不到的窟窿眼”，砸錢的窟窿眼。

用“咨詢量”和“利潤轉化率”去剖析。

如同射擊，擊中靶，和打中靶子，差著很遠老遠了。

假如考評“咨詢成本費”，更沒譜。

原本通過你的勤奮，關鍵的“利潤轉化率”是升高的。

但點一下價格增漲，造成咨詢成本費增漲，你也就慌了。

這什么原因！

考評別的的更虛，就不多說了···

假如你已經用以上“射擊式”的考評，無需急著找領導干部反映，調侃，由于沒有什么用，為自己一段時間，先作出考試成績再講。

非常簡單，為他看這篇回應，我給你夸下海口，除非是他是個智力障礙~

——像老總一樣思索掙錢，運行數據信息，真正的精準營銷，這才算是純正的“競價范”。

這也是大家競價人的第一課，界定工作規劃——效化。

（效化，在我這一回應里有詳盡表述）

如何白手起家賺到一百萬？