我做了五年百度sem競價，一直到前兩年開始教競價，我最害怕碰到一種問題，那就是：
救命啊，我最近賬戶效果不好，我該怎么調整啊？
what？！
面對這個問題我也很茫然啊，雖然人人都說競價推廣也比較玄學，但是這不代表我就會能掐會算，效果不好是成本高？還是線索量少？還是沒有量？
這個時候我都會讓學員去準備營銷流程表和對維度數據表，（ps：如果你也需要我解決賬戶問題，可以提前準備數據）因為只有基于數據才能判斷賬戶效果，優化效果的第一步一定是先確定問題，而數據就是最直觀的方式。
可能還有一些學員并不擅長數據分析，面對又多又雜的數據，不知道怎么下手，所以我自己研究了一條“倒推法”，從目的出發，將營銷漏斗反過來，一步一步的反推。我還專門做成了視頻講解和思維導圖，有需要的兄弟可以私?我。
我先用文字的方式給大家分享一下具體怎么分析：
我把最終目的設置為【成交量】，因為無論是成本高還是線索少，都是可以通過提高成交量來優化，成本高了，提高成交量，成本會被拉回大正常數值。
【成交量】的上一個環節是【線索】，如果線索很多，最終成交的少，那就證明是銷售能力和線索質量的問題，需要檢查流量質量，和客服的技巧。
如果線索少，那就繼續推到上一個環節。
【線索】的上一個環節是【對話】，如果對話量很多，線索還是少，那就是客服的套電率太低，需要重點優化客服話術。
如果對話量很少，那就繼續推到上一個環節。
【對話】的上一個環節是【訪客數量】，訪客數量就是指進到頁面的人數，訪客數量很多，但是對話少，則代表對話率低，需要提升對話率，一般來說可以通過優化流量質量和頁面的承載能力來提高對話率。
如果訪客數量很少，那就繼續推到上一個環節。
【訪客數量】的上一個環節是【點擊】，點擊量很多，但是訪客數量少，那就是抵達率的問題，抵達率就事只用戶點擊廣告進到頁面的比率，一般來說抵達率主推移動端75%左右是正常；主推pc85%左右是正常的。
如果點擊量很少，那就繼續推到上一個環節。
【點擊】的上一個環節是【展現】，如果展現量很多，最終點擊的卻很少，那就說明是點擊量低的問題，要做的操作就是優化點擊率。
如果展現就很少，那就沒有上一個環節了，就需要重點提展現了，加詞、刪否詞、放匹配...都是可以提展現的方式，你可能會覺得提價也能提展現，但是我不建議大家上來就提價，因為提價意味著均價提高，在預算不變的情況下，流量基數會減少，如果提價的詞不能帶來轉化，就會直接讓賬戶效果變差，所以提價不是第一選擇。
總結一些，這個推理的方法，其實就是把營銷漏斗倒過來，以最終目的為導向，一步一步向上一個環節推，直至找到根本問題，然后在根據問題確定優化方式。