競價(jià)分析之前,首先要關(guān)注的有以下幾點(diǎn)：市場占有率，競對分析，自我的分析

01、市場占有率

分析目前我們整個(gè)市場占比大約有多少，可以利用瞭望臺(tái)或者站長工具去參考，整個(gè)市場的情況是如何的

02、競對分析

人肉去搜一些與我們自身的直接競爭對手是哪些，整理好競對的轉(zhuǎn)化路徑，成立于哪一年，總部在哪里，人數(shù)大約有多少，投放的網(wǎng)站有哪些，上下線時(shí)間大約在什么時(shí)候，哪些詞重點(diǎn)卡位，對手競價(jià)的模式是如何的

03、分析優(yōu)劣勢

分析自身，和競對相比我們優(yōu)勢，劣勢分別是什么，轉(zhuǎn)化路徑，頁面訪問時(shí)長，頁面跳出率大約是多少？

04、思路—分析

針對性準(zhǔn)備物料對于推廣策略，內(nèi)心要清楚，重點(diǎn)投放在哪里，什么樣的詞鏈接什么樣的著陸頁，網(wǎng)站大概要幾個(gè)專題。

第一：展現(xiàn)方面

以下因素會(huì)影響賬戶展現(xiàn)量

1.賬戶質(zhì)量度低，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量下降；

2.關(guān)鍵詞，數(shù)量，檢索量，匹配方式，排名；

3.賬戶整體，預(yù)算，推廣地域，推廣時(shí)間段。

第二：點(diǎn)擊方面

展現(xiàn)量正常，點(diǎn)擊偏少，怎么辦？

決定賬戶點(diǎn)擊的因素：排名，賬戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)意的相關(guān)性；

優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提升排名，針對性寫創(chuàng)意。

第三：瀏覽方面

賬戶點(diǎn)擊量比較多，咨詢工具所捕捉到的量很少？

檢查網(wǎng)站的打開速度，檢查咨詢工具是否正常

第四：對話方面

對話量很少,這樣的問題怎么分析？怎么解決？

拿出之前的數(shù)據(jù)分析

1、首先我們是否有改動(dòng)過網(wǎng)站

2、下載時(shí)間維度3個(gè)月左右的對話關(guān)鍵詞查看這些關(guān)鍵詞是否有變化，點(diǎn)擊是否少了？

3、這些詞競爭對手是否調(diào)整了更好的著陸頁面而我們沒有及時(shí)跟蹤到

第五：最終成交

1.與后端業(yè)務(wù)溝通了解是哪些詞最終帶來了成交

2.從客戶口中了解目前我們的競對有些，核心優(yōu)勢有哪些？

3.客戶關(guān)注的點(diǎn)主要有哪些？

競價(jià)的整個(gè)流程：展現(xiàn)——>點(diǎn)擊——>瀏覽網(wǎng)站——>咨詢——>預(yù)約——>成單

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作者：SEM思維

來源：SEM思維（sem_sw）