最近有幾個朋友公眾號留言問關于行業定投的問題，在這里寫篇文章補說下吧。我其實17年就了解行業定投了，18年做醫療婦科，當時試了一下，拓了幾十個網址，沒啥效果，匹配還差，我就刪掉了。

19年我從醫療轉到教育行業，當時又測試了一下，發現效果非常不錯，匹配也不是很亂，主要是成本很低，我當時投網址的成本僅為關鍵詞成本的1/2。在很長一段時間內，量和成本都非常好，并且質量也比較高。2020年年初之后，效果就開始下滑了。后面因為我轉型，就不太清楚這個產品效果如何了。說些你關心的。

01行業定投是什么？

官方的解釋是這樣的。網址定向：基于行業線索實時快照結果，精準鎖定流量+人群，幫您高效獲取關鍵詞未能覆蓋到的優質搜索流量。

這個解釋中，包含兩點重要信息，一是快照結果，所謂快照結果，做過seo的都知道，即自然排名。二是獲取關鍵詞未能覆蓋到的優質流量。行業定投的核心意義就在于這里，很多關鍵詞你沒法投，就可以通過行業定投去實現。說個最直接的，競品詞只要對方有商標，你是不能投的。但是你可以通過投放競爭對手的網址去捕獲它的流量。現在大家知道怎么搶競品詞流量了吧？

02行業定投展現結果在哪里？

行業定投就是搜索廣告，只不過是將關鍵詞用網址的形式代替了。投放行業定投，網址=關鍵詞。展現結果和關鍵詞廣告位是一樣的。

03它的觸發機制是怎么樣的？

你投放一個行業網址，這個網址里有很多你行業的關鍵詞，那么百度抓取這個網頁的這些關鍵詞之后，用戶在百度搜索框搜索這些關鍵詞的時候，就能展現你的廣告了。不是搜網址才能展現廣告，而是只要這個網址有你的關鍵詞，用戶搜詞你就有可能展現。明白了嗎？

04行業定投怎么投？

行業定投，顧名思義，一定要投行業的網址。這樣才有用。它的搭建和普通計劃是一樣的，相比于關鍵詞計劃而言，行業定投沒有匹配模式。這點需要注意。

難點就在于找網址。找網址的三個方法，一是在后臺的網址投放那里去搜索，可以拓出很多網頁來，只要這個網頁的搜索詞和你的業務相關，就可以投放。第二種辦法比較笨，就是直接去前端搜索行業詞，把前三頁的網址全部整理出來，整理快照結果頁（自然排名）即可。不用整理那些廣告落地頁。三是找行業有名的行業網站和大的競品官網，這個大家都懂，在此就不贅述了。

下面這個以競價培訓為例，搜索出來之后，這些自然結果頁可以整理出來，作為投放的網頁物料。

05網址有必要在pc和移動端各搜索一遍嗎？

不用。因為很多網頁現在都是自適應的，而且百度系統抓取，是針對該站點的詞，不分pc站點和移動站點。和關鍵詞一樣，你可以找個四五百個網址，新建幾個移動計劃之后，再把這些計劃復制一遍，做pc計劃。網址無需pc搜索一遍又移動搜索一遍，沒必要。

06有哪些建議？

每個行業效果不同，就我測試來說，教育行業效果很好，我有個朋友做加盟行業，效果也很好。但是我最初測試醫療婦科的時候，效果不好。所以這個產品，效果因行業因人而異。

另外我建議pc和移動要分開，pc和移動的流量大盤是不同的。有些產品pc流量多，有些產品移動流量多，你需要根據自己的流量大盤分開投放。

除了投放一級域名外，還可以投放二級頁面。

07行業定投我的實測體驗

1：要網址多才有效果。如果你只是找幾十個或者一兩百個，沒效果很正常，因為基數少了。你先做大基數，才能有足夠的展現和點擊，才能有理想的效果；

2：整體的均價比關鍵詞均價低不少。我19年做行業定投，當時關鍵詞計劃的均價是4-6塊，行業定投的均價只有2-3塊。整體低了將近一半，拉低了賬戶均價；

3：我當時主要測試的是cpc，ocpc我沒試。所以我的經驗是，cpc出價下投行業定投效果很好，ocpc投行業定投效果怎么樣我還不太清楚；

4：加網址與否詞。我基本每半個月就會加一批網址，每次加個四五百個。否詞我是2-3天否一次。另外，網址重復沒有關系，只要不在一個單元即可；

5：找不到那么多網址怎么辦？換不同的詞根找。比如我當時做學歷教育行業。搜了“學歷教育”之后，再搜“自考”、“成考”、“國開”、“電大”、“繼續教育”、“學歷報考”、“xx大學自考”、“xx專業自考”等等。和關鍵詞拓詞一樣，都是用詞根去拓；

6：出價剛開始怎么出？建議按賬戶均價的80%設置，等跑出幾天數據后，再根據排名和轉化去加價。一開始不用太高出價。監測行業定投的轉化，可以在落地頁加上后綴，這樣在咨詢工具后臺就知道是哪個網址帶來的轉化了。

08現在做晚嗎？

我認為什么時候都不晚。就我自己的投放來說，19年效果非常好，這里沒有吹噓自己，也沒有吹噓平臺，實事求是的說，我19年很長一段時間的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行業定投來的。2020年開年后效果就不是很好了，我也不太清楚具體原因。然后行業定投跑ocpc我沒跑過，尚不知道效果怎么樣。

我的經驗是，越垂直越精細的行業，做行業定投的效果應該會比較好。越寬泛流量來源的行業，做這個應該效果一般般。據我所知，教育、財稅、加盟、旅游、機械，做行業定投效果很好，醫療一般。其它行業不清楚，如果要測試的話，盡早吧。

就寫到這里吧。歡迎留言交流探討。

武漢百度推廣、武漢百度開戶

作者：木比白

來源：木比白營銷日記（mubibai20）