萬變不離其宗，cpc模式的三個核心，一是詞性，二是均價，三是頁面。把這三方面做好，一般效果都能有保證。
我們都知道，現在ocpc已經是百度搜索推廣的主流，cpc的地位正在下滑。那么，現在投cpc還有效果嗎？
答案是有的。cpc雖然已經不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。對于一些小預算行業，或者偏傳統的行業，最合適的出價模式是cpc而非ocpc。
2021年，投百度競價，跑cpc該怎么跑？
其實萬變不離其宗，cpc模式的三個核心，一是詞性，二是均價，三是頁面。
把這三方面做好，一般效果都能有保證。
一是詞性。
我們賬戶有很多詞，這些詞可以分成不同的詞性，有高轉化詞，一般轉化詞和流量詞。我們要保證，每天高轉化詞能占據賬戶消費詞的主導，一般轉化詞能有一定比例的消費，流量詞則要控制其流量。這就是對賬戶流量的調控。比如我做的是醫療行業，醫療行業大家知道，醫費詞轉化最好，所以要保證這些詞能多消費。手術詞療法詞等是一般轉化詞，這種詞我們也要保證其有一定的消耗，而原因癥狀等詞詞性差，我們可以適度低價加寬一點的匹配模式，這樣低價跑量。這樣賬戶的流量就能做到合理消費。
二是均價。
均價越低點擊量越多。點擊量越多，你的對話就有可能越多。如何降低均價呢？有兩個方面，
一是盡量放寬匹配，當然這里不是說把所有詞都放到智能匹配，而是沒展現或者展現低的詞一定要寬一點匹配，這樣才有量。
另一方面，對于一些價格虛高的詞要把價格降下來，詞性好的詞保持一二排名，詞性差的詞，三四排名即可。
賬戶不用所有詞都去搶排名，轉化詞占前三即可。
三是頁面。
頁面越優質，轉化率越高，這個大家都知道。所以說，頁面是非常關鍵的。建議根據業務類型做相對應的頁面，比如醫療，就是不同病種做不同頁面，或者不同詞性做不同頁面。其它行業亦可效仿。如果公司有專人做頁面，那就找同事多做一些頁面，用于a/b測試。如果沒有專人做頁面，那我建議你可以多做幾個基木魚落地頁，然后用于賬戶投放。基木魚落地頁可以根據業務或者詞性去做，我的實測，頁面與詞一一對應，效果是很不錯的。
另外，cpc既可以全賬戶投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影響。由于cpc出價調整會比較靈活，完全不用擔心賬戶不可控的問題。
投cpc怎么拓量呢？
目前主要是通過兩種方式，一是加詞，二是綁定人群投放。加詞大家都很熟悉了，這里我說下綁定人群投放。在后臺有個人群，我們可以在人群里設置我們的意向人群，設置好之后，就可以綁定計劃了。
怎么設置人群？我舉個簡單的例子，有些業務，可能它的人群的年齡偏大，那么在人群設置里就可以對年齡進行設置，選擇和自己業務相符的年齡群體。后臺的人群對于我們投cpc的效果還是不錯的，可以好好利用。
下面我說個實例，來分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以參照一下。
之前做的一個項目，是傳統行業，日預算500，賬戶跑cpc模式，當時接手均價是9塊多，老板不懂競價，公司網站也很舊，體驗非常差。賬戶線索一天有一天沒有，好的時候兩三個，差的時間連續兩三天一個都沒有。投放的地域選了幾個省份，不是很合理。
接手這個賬戶，發現問題非常多。主要的問題是三塊，一是均價高，按9塊的均價，一天只有50多個點擊；二是消費詞，主要集中于一些大詞消費，具體的產品詞或者長尾詞消費少；三是頁面體驗很差。針對這三個問題，我的調整是：
第一：梳理地域。根據百度指數以及推廣后臺的優化參謀，找到了產品受眾最主要的幾個省份，然后對地域進行了重新設置。
調整后：賬戶的展現量增加，咨詢量增加。
第二：新加詞，并梳理了詞的方向。根據百度關鍵詞規劃師，找了三四千個詞，將之分好后加到了賬戶。并根據咨詢工具此前的轉化詞，熟悉了賬戶的詞性。提升了產品詞、疑問詞和價格詞的排名，壓低了通用詞、行業大詞的價格。
調整后：賬戶的點擊量上升，并且詞性消費越來越以轉化詞為主導。
第三步：優化匹配和出價。下載3個月的數據，對0展現的精確匹配的關鍵詞全部改成短語，對于0展現的短語匹配的關鍵詞部分改成智能核心，對虛高出價的關鍵詞進行降價。
調整后：通過半個月的匹配優化和價格優化。均價由9塊降到4塊，同樣的預算，點擊量增加一倍。
第四步：優化頁面。因為賬戶的落地頁比較差，已經不適合賬戶的精細化運營。所以我用基木魚做了四個頁面，四個頁面分別對應不同的產品關鍵詞，然后將頁面替換賬戶中舊的頁面。
調整后：通過頁面的優化和頁面與詞的對應，轉化率明顯提升。賬戶從線索時有時無，穩定到每天能有2-3個。
第五步：拓量。根據業務的受眾人群，在后臺的人群里設置了七八個人群，每個人群都綁定了賬戶在投的計劃，并設置系數1（為了減少浪費，人群并沒有溢價）。
結果：通過人群優化，賬戶流量增多了，轉化也增多了。達到了平均每天4-7個。
從這個例子里面可以看出，cpc其實仍然是可以做出很好的效果的，它是要講究方法的。并且cpc對小賬戶來說，是最合適的。我們調整賬戶的維度很多，但核心的其實就是三點：詞、均價和頁面。把這三塊做好，效果是不會有太大的問題的。
有人說，可是我也這么試了，方法并不行。那么我想跟你說，事在人為，你覺得不行，但是有人做出來的效果很好。所以，并不是方法的問題，而是人的問題。
通過關鍵詞詞性去調控流量，通過均價去提高點擊量，通過基木魚頁面去提高轉化率，通過觀星盤人群去拓量，百度競價其實還是好做的。如果你cpc效果不行，我建議你先從這三個方向去找問題。
主推的詞是有轉化的詞嗎？均價合理嗎？頁面有吸引力嗎？你可以自己問自己，這樣你就知道了破局之道。
作者：隊長
來源：九枝蘭網絡營銷